Как в конкурентной нише b2b получать заявки в 2 раза дешевле и в 4 раза больше. Кейс Дом.ru Бизнес

Проблема:

Филиал компании в Санкт-Петербурге решил начать независимое от холдинга продвижение телеком-услуг в интернете, чтобы снизить стоимость заявки.

Аудит:

• Контекстная реклама вела много нецелевого трафика. (продавали видеокамеры, а не сервис онлайн-трансляции)

• 80% трафика из контекста шло на неосновной продукт Видеонаблюдение.

• Страницы не были упакованы для контекста.

Что сделали:

• Переработали 3 посадочные страницы под отдельные продукты: Wi-Fi, ОАТС, видеонаблюдение. 
  

   

http://spb.b2b.domru.ru/wifi-wide/ — посадочная страница для Wi-Fi.

http://spb.b2b.domru.ru/videocloud/ — посадочная страница для видеонаблюдения.

http://spb.b2b.domru.ru/oats3-wide — посадочная страница для облачной телефонии.

• Проработали детально контекстную рекламу.
• Построили сквозную аналитику до заявок (CallTouch, интеграция с Яндекс. Метрикой, аналитические отчёты в Excel)
• Корректировка данных по качеству лидов.
• Мультизаголовки (под каждые запросы в контекстной рекламе запрограммировали подмену H1 заголовка на посадочной странице на релевантный запросу)

Результат:

• Снижение цены заявок в 2,5 раза.
• Увеличение кол-ва целевых заявок в 4 раза.
• Наши подход взяли за основу новой стратегии продвижения от холдинга.

Период работы июнь 2017 - май 2018

Какие ошибки допустили: 

• Объединение wi-fi и интернет в один продукт
• Эксперименты с контекстом (расписать тесты)
• Слабая начальная проработка мобильных версий

А также бронируйте участие в обучении для маркетологов и управленцев бизнеса — Интернет-маркетолог за 60 дней.